抖音快手短视频直播带货法则

　　不论是以抖音快手平台为代表的短视频平台，还是长视频平台，选择平台和选择生态都很重要。将电商与短视频内容结合，结合平台生态特点，实现直播带货营收变现才是最重要的。由于抖音快手带有极强的人的属性，如何持续高质量产出，与如何持续运营是难题。当MCN对头部大号的掌控力弱时，影视剧公司通过把内容IP化、节目化的方式降低对人的依赖。所以MCN持续培养出新大号的能力，对于MCN机构更为重要。由于MCN机构构建门槛并不高，部分影视公司选择内部组建，或通过招兵买马来解决。事实上，不论MCN机构还是影视公司搭建新团队，想要批量产出头部账号也不是那么容易的，市场上具有持续产出生命力的账号并不算多，能够靠直播变现挣钱的账号也就更少了。所以在运营好短视频账号之后，更重要的就是掌握抖音快手短视频直播带货法则了。

 

　　抖音快手短视频直播带货的注意点有：
 

　　图片：直播的封面和商品封面呢，不要出现和商品无关的信息，联系电话、二维码这种倒流的，是绝对不允许出现的，低俗的、拼接的图片，也会被系统限制。
 

　　文字：抖音的文字限制都有目共睹，大量的短视频字幕都用拼音或者图片来代替文字。
 

　　违禁品：任何违禁品肯定都是都不行的，类似于保健品，山寨名牌的商品，医疗器材等，这些出来了也是必封的。
 

　　动作：在直播的时候一定要保证自己的衣着得体，说话文明，不能宣传任何有迷信类的内容，有危害社会倾向的行为、言语也是绝对不能出现的，出现肯定会被封禁。
 

　　人员：一般这条大家倒不会触碰到。就是直播人员的选择。不能选择未成年人单独出来直播，不能选择无人事行为能力的人直播。
 

　　广告法限制的像夸大类的极限词肯定是不行的，“最”、“第一”、“绝对”等，这些词，甚至一个字都不要出现，绝对是有限流影响的。促销类的词也不能使用，类似于“最后一天赔本卖”等，抖音对这个也是严禁的，出现肯定会限流封号的。引导点击的也不行。如果拿捏不准文字，建议浏览一下抖音的直播规则，上面写的还是很详细的。

 

　　那么，短视频直播电商怎么做?新手主播如何从0开始直播带货呢?
 

　　想要做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每一个环节都紧紧相扣。抖商公社准备了几十个电商直播带货营销方案模板。
 

　　打造IP，积累粉丝：在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
 

　　挑选直播产品：根据市场热度和客单价选择产品;当季创意类产品更受青睐;价格10-100的产品更有爆发优势;美妆服饰生活用品类带货总数超过50%。选好带货爆品要点：看品牌，包括品牌的名气、热度等;看店铺，包括店铺的综合评分、装修美观度、服务质量以及发货时效等;看产品，从产品的颜值、趣味性、实用性、成分等等多维度进行考量;看价格，主要看直播间价格和市场价的差距大不大，赠品多不多;看粉丝需求，主要是看产品和粉丝匹配度、时节匹配度以及决策成本等;看利润，但并不是越多越好，而是合适就好。根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性;根据粉丝画像选择适合的品类;多途径接受粉丝渠道反馈;调性与账号内容的搭配度。严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝;质量高的选品是长期策略;好评率与退款率强相关。每一场直播间带货，都要有引流款产品，这类产品的特点就是低价，目的就是为了吸引用户下单购买。

 

　　抖音直播互动玩法
 

　　善用现金红包/助力榜，提升直播氛围，在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。
 

　　发红包时间点：1小时发一次或者根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包。
 

　　产品排序和布局：一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。
 

　　产品排序技巧有两个：产品的排序，产品和产品的搭配可以使用场景;做组合，几个产品一起卖可以做成打包价。
 

　　反复强调价格优势：在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。
 

　　抽奖：为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖。
 

　　直播互动话术：专业的讲解能突出产品的卖点，而用户自证能增加可信度和真实感。不夸大适合产品，聊真实体验，打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感，提升用户的忠诚度。
 

　　开播页添加特色系信息
 

　　在每场开播前，一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位，优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望，但应尽量选择本人或者和内容相关的图片，作为封面。用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。
 

　　标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性，吸引观众了解并进入直播间。标题也要避免低俗或暗示用语;打开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间，对直播间提升流量十分有好处的;直播注意事项在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣，会被中断或封禁直播;在家直播时，女士尽量避免穿着睡裙出镜。大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。
 

　　可以关注一下平台直播自律白皮书，抖音直播社区公约，禁止分享商品目录，直播平台商品分享规范，直播禁区导图。作为一个新手主播，如果你想在直播间赚取收益，除了要做这些直播准备外，还需要掌握更多的直播技巧。
 

　　短视频账号运营一段时间后，我们可以将自己的抖音账号或者短视频内容分享到QQ空间、电商直播带货营销方案微信朋友圈、微博，提醒大家关注和点赞;也可以拉好友成为我们的粉丝，并帮我们点赞;还可以在微信公众号，QQ新闻的评论区发送与我们抖音账号相关的评论。由于这样的评论很容易就会被人忽视，所以在评论内容的编辑上要下点功夫，电商直播带货营销方案使其能够吸引陌生人真的去搜索和关注我们。

 

　　网红转型既需要勇气，又需要头脑。
 

　　线上引流是指通过将抖音粉丝导流至其他平台进行获利，电商直播带货营销方案其主要方式是在评论、私信、个人签名。视频页面植入个人微信号、微信公众号、其他平台账号等。如果在抖音平台不能挣到钱，就可以另辟蹊径转战其他平台。这种类型的盈利方式比较适合微商，但微商在抖音上发布视频时不要频繁加入产品广告。可以从产品周边的内容入手，这样可以避免引起粉丝的厌烦，电商直播带货营销方案在最大程度上维护粉丝，最后再将其导流至自己的微信。
 

　　很多直播活动会有直播前预热，直播彩排，直播话术准备，直播总结复盘，这在直播中也是很重要的，想要达到好的效果这是一个很有必要的步骤。
 

　　在“短视频+”的风口下，内容的进化速度远比我们想象中更快。短视频平台的入局，对于处在行业困境中的公司而言，无论是推广还是营收都是不错的选择，在探索自己产品的更多变现方式。一切风向变化太快，谁也说不好下一个风口是什么，在下一个来临之前，不抓紧机会入局就意味着被淘汰出局，所以，在短视频风口，一定要抓住，不要让好机会白白错过。如果有能力就去尝试运营自己的短视频账号，如果想做找不到方向就赶紧提升自己这方面的能力，然后达成所愿。有问题欢迎咨询AAA教育官网，也可以了解一下我们的新媒体运营课程中的抖音短视频运营课程。