抖音短视频带货变现之路

　　

       抖音短视频火了之后，“短视频带货”一度成为火热的变富代名词之一。无论是个人还是商家，都希望在抖音这块巨大的流量池中分一杯羹。直播电商的红利逐渐消退之时，大批淘宝直播网红也涌入了短视频平台，从0开始做起了自己的抖音号，不过毕竟是有自己的粉丝和影响力的，想把自己的短视频账号做起来相对普通人来说还是很容易的。那么，他们的抖音短视频带货变现之路又是怎样的呢?

 

　　抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。而杀时间的重要元素就是用户的关注点，他们想要看到什么，娱乐性强的关注的就是颜值类，搞笑类;还有资讯类，才艺类，技能类等，这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。
 

　　普通人如何通过抖音短视频带货变现赚钱呢?满足抖音短视频带货条件：
 

　　开启商品分享权限，想要在抖音短视频中进行带货，第一步就要开启抖音商品分享的权限，即让你的商品能够挂在商品橱窗里，还能够在自己拍摄的作品中挂上链接。
 

　　至少需要绑定手机号，并完成实名认证;已发布10个以上公开原创视频;抖音短视频平台账号达到1000粉丝。同时满足以上三个条件后，就可以直接申请开通商品分享权限，进行抖音短视频带货变现了。
 

　　最好的方式是——开橱窗带货，通过抖音带货变现赚钱。基于抖音特有的推荐算法，不仅仅可以将内容精准的推荐给观众用户，还可以将带购车车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，这也是打造抖音上无数个当日销量过万的电商爆款。
 

　　从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，购物车、小程序、自营店铺等功能，逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。相比其他变现方式，种草博主的优势在于：变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。种草号视频制作简单，剪辑要求极低、达人要求极低，且易批量化复制生产。短视频带货还有天然的成交优势，相较于图文，魔性音乐的刺激和短平快的视频节奏，更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。
 

　　用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台或者其他商品页详情，这种形式带来的转化率非常高。只要用户看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况，极大的提高了成交率。
 

　　想做好抖音短视频带货变现需要抓住消费者的眼球，那就要掌握短视频运营技巧。入驻抖音短视频平台虽然没有门槛限制，但想要在海量的信息中抓住消费者的眼球，却是个难事。想要在抖音上做成功的营销，最重要的是让视频的内容具有可看性，让消费者有想要了解的欲望，了解消费者喜欢看什么?
 

　　我们先来看几个在抖音上比较有代表性的案例：
 

　　抖音短视频平台上有一部分专门做广告的短视频博主，粉丝量上千万，他们是如何做到的呢?
 

　　跌宕起伏的剧情。在短短几分钟的视频中，通过一个充满了矛盾与对立的小故事，引出解决方法——他们要推销的产品。与剧情看似不相关的产品植入虽然突兀，但符合自身账号的定位路线，同时也满足了观众的猎奇心理。超现实主义的道具和特效，吸引注意力，抢占记忆点;场景变换合理，展现产品特点。
 

　　产品相配的营销视频也是具有清晰的画面和无杂质的配音，高品质的观感与听感抓住观众的眼球。用拟人化和故事化制造场景，让用户倍感亲切，减少距离感。风格化的文案与配音，激起用户的共情。加上蹭热度。借用名人名气为镜框塑形，热度蹭得不显刻意。通过软硬兼具的组合拳，激起观众的消费欲。
 

　　在内容生产者看来，抖音是一个广告宣传平台;但在大部分用户看来，抖音是用来消遣的娱乐平台。因而，对于某个公司或者品牌而言，比起自身想要传递什么，更应该考虑的是用户想要看什么，碎片化的时代以内容为王，吸引观众注意，获取流量，才能考虑如何将所获的流量变成营销的资本。
 

　　抖音短视频运营时要做到产品与短视频定位契合，抖音短视频带货变现是基于短视频的，而吸引的用户都是喜欢你这个短视频内容的，一般这类人群都有相似的标签和特征。选择带货产品时一定要注意以下几点：
 

　　产品是当下流行的：大众喜欢“跟风”，流行产品是不出错的。流行分为热卖流行和季节流行。季节流行的代表产品是服装，抖音达人穿上漂亮的当季流行服装，美美地在视频里展现，而且不同年龄、不同体型的人穿起来都非常漂亮，营造了一种今年最流行、最时尚的感觉。
 

　　物美价廉：便宜又好用的东西没有人会拒绝的。
 

　　产品要最大化的实用：大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。
 

　　产品独具个性：在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。所以，如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。
 

　　亲自展示：增加真实感，如果再配上具有感染力的解说，更是会增加粉丝的购买冲动。例如，对于美食类的产品，你可以进行试吃，然后将这个美食的味道描述出来;或者加入场景，什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。

 

　　通过短视频营销带货变现的模式有很多种：
 

　　视频+购物链接：一些短视频会自带购物链接，用户只需点击屏幕左下角的链接，页面就会跳转至抖音的自营商城或第三方电商购物平台。
 

　　直播带货+链接：在直播带货这一赛道上，抖音也在不断发力。目前，一些视频中会给出直播的具体时间，并在直播前两天开始预热，让用户知道直播的消息。在直播中，主播会推销产品，并给出对应的购物链接。
 

　　视频+地址链接：一些短视频中会标出线下店铺的地址，只要点进去就能通过GPS导航找到该店，这一类的链接是将线上用户转换为线下消费者。
 

　　利用短视频带货，现在已经是电商行业的一大发展趋势，而抖音短视频作为一个新的巨大流量池，更加受到商家的青睐。
 

　　短视频运营中的场景营销也是很不错的选择，那贴近用户的抖音短视频带货变现该怎么做呢?
 

　　经常刷抖音就会发现，99%的带货类短视频运营，都是利用我们生活中常见的场景进行产品植入的。短视频最大的优势，就是可以还原用户使用产品的场景，让用户更加觉得自己确实是需要这款产品的。比如带货美妆产品，就可以将拍摄场景安排在卧室或者洗手间，这样就会让产品更加贴近用户的生活，只有让用户能有切身经历的感受才能更好地得到用户对产品的认可。
 

　　短视频对于视频的时长有一定的限制，所以，我们要在有限的时间内，着重强调产品的优势，无论是镜头的设计，还是台词的设计，都需要围绕商品展开。一个产品的优点可能有很多，只需要提炼用户需求最大的哪一个优点即可，过多的突出重点，反而让用户没有记忆点。
 

　　所有电商的劣势，就是用户不能实实在在的感受到产品，短视频带货也是如此，用户只能通过视频的形式来了解商品。为了增强用户对产品的信任，要适当的给出承诺，并且还可以在视频中亲自体验产品。最常见的承诺形式就是7天无理由退换货，如果想更好地获得用户的信任，可以在介绍商品时加上自用款、都说非常好用(群体效应)、明星同款。
 

　　用户之所以选择在抖音短视频平台购物的原因，很大一部分都是因为它的价格比我们一般接触到的市场价格要低，所以要利用用户的这种心理，在短视频中突出价格的优势，利用低价去勾起用户的消费欲望，进而引导成交。
 

　　用抖音短视频推荐产品时，不要做成硬广，尽量在视频里面植入美好、不让人反感的话题点。让用户产生共鸣点，只有在喜欢你，认同你的情况下你的粉丝或者说消费者才会愿意买单，你走的抖音短视频带货变现之路才会更加顺畅，而不是想无头苍蝇找不到短视频转化变现的方向。