做自媒体如何变现

　　自媒体是组织机构或个人通过网络途径向外发布自己的观点与新闻的传播方式。自媒体有着平民化、个性化、交互强、传播快的特点。从报纸、电视、电脑、再到手机，人们对消息的获取需求越来越“短、平、快”。自然而然，自媒体的流量可谓非常大，自媒体矩阵中有很多平台，比如微信公众号、抖音、快手、头条号，百家号、搜狐号等。你知道做自媒体如何变现吗?
 

　　自媒体变现最好有自己的标准
 

　　无法确保品控的，容易惹售后纠纷。自己不愿意购买的产品不轻易推荐，不能是说不好，而是受众群体不匹配，自己的读者也不太会热衷于这类消费产品。有些客观原因不会购买的产品，还是可以推荐的，比如我常驻在新加坡，不可能在国内买车，但如果某些我认可的汽车品牌有比较大的促销，我也是愿意试试推荐的。
 

　　不追求极致价格，读者的信任，只要不比别人贵，很多读者会在这里下单，一定比别人便宜可能没有那个议价能力。宣传必须符合价值观，专业人有自己的自己专业的底线，否则，他在自己领域也混不下去，欺骗消费者被发现了也基本晾凉了。
 

　　收益变现可以说是自媒体人最关心的话题了，毕竟大多数自媒体人来做自媒体都是想要获取收益的。说到自媒体变现，大家可能第一个想到的就是流量，谁的粉丝多，谁的阅读量播放量高，谁赚得钱就多。这其实也没错，流量为王，流量是变现的首要渠道，也可以说其他种变现方式都是基于流量的。那么自媒体究竟可以通过哪些方式获取收益呢?
 

　　广告分成：大家普遍都在做的广告流量分成，广告分成的收益是按照广告展示量和点击量来计算的，文章的阅读量越高，视频的播放量越大，那么收益也就越高。当我们的账户累积到一定粉丝群体后，还可以承接企业、品牌的广告，进行推广，那样收益会更加可观。
 

　　平台扶持：各个平台为了让更多创作者入驻，会对创作者进行补贴加扶持，每个月会给优秀的创作者相应的补贴，几千到上万不等，不过毕竟僧多肉少，账号之间的竞争还是比较激烈的。有的平台的扶持政策不是体现在现金上，而是流量，平台会有流量倾斜，利用好这些流量，不仅可以获得更多的收益，还可以让账号更上一层台阶。
 

　　内容电商：现在很多自媒体平台都是能插入商品链接的，可以在文章和视频中插入要推广的商品链接，用户通过链接成功购买商品，我们就能获得相应的佣金了。
 

　　自营商品：我们既然能为别人挂广告，卖他们的产品，也可以通过自媒体来推广我们自己的产品，我们可以通过自媒体平台将流量引至我们的电商平台，再进行流量变现。
 

　　知识付费：通过分享我们的知识来赚钱。把自己的体系知识系统做成音频或者视频，放在音频课程平台或者视频课程平台上进行售卖。还可以进行网络直播、开设网上培训课程、收费阅读等等。还有一种知识付费是付费社群，很多人在拥有了粉丝之后，会搞付费社群，建群收会员，传授知识，为价值买单。
 

　　直播：直播变现是如今非常热门的方式，当有了一定的粉丝数量后，我们可以像李佳琦、薇娅一样去进行带货直播，还可以通过表演才艺获取用户打赏等方式，这些都属于直播变现的范畴。
 

　　打赏：大家知道做主播可以被打赏，其实自媒体也可以被打赏，有的视频和文章下方会有个打赏的按钮，用户可以打赏作者，这也是一个盈利模式。
 

　　IP打造，品牌植入，服务付费等一系列的方式都是自媒体变现的方式。
 

　　当前形势下，自媒体公司还是要学会广告输出，这才是最重要的变现渠道。而自媒体行业作为走在时代前沿的行业，自然还是要学会多元化发展。尝试不同的可能性，酌情寻找更多有价值的流量商业转化路径。只有这样，才能在一直永恒变化的潮流中立于不败之地。
 

　　很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告，特价的皮鞋，皮包，特价的什么电子产品，品牌没听说过，自称质量很高，图片做的非常美。有的人被吸引，就下单了。有的人没兴趣，就刷走了。
 

　　一个嗅觉敏锐的运营者如果频繁看到一种广告，会想着各购物软件上搜一搜，类似这样的东西，卖多少钱。如果信息流广告频繁出现一种产品广告，而且你搜索不到任何投融资新闻的，一定说明这个产品目前利润率很高。
 

　　一般打广告有两种目的，一种是买用户烧钱做影响力，然后靠继续融资发展，比如以前共享单车之类的，铺天盖地的打广告。这种你会搜到大量行业新闻，天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这种的目的是影响力。一种就是简单干脆的赚钱，这种新闻非常少，有也都是面向消费者的，而不是面向业内人士的，闷声发财，业内人士最好都不知道。
 

　　类似P站这样的网站，广告都是各种菠菜，成人交友等，为什么正规商品不考虑这类不可说网站投放呢?并不是正规商品不考虑这里投放广告，而是同等流量情况下，各种黑灰产变现效率更高，在这种情况下，正规商品反而没有竞价优势。在充分竞价的领域 ，流量变现效率高的产品，会抢占最多的流量资源。
 

　　做自媒体基本也是为了赚钱的，多样化尝试，也可以认为是探寻流量变现效率最高的途径。但一切尝试都是有成本的，而自媒体发广告的成本，就是取关率。也许第一次你觉得取关的看上去不过是千分之一，好像不算什么，但是慢慢算下去就不是这么回事了。
 

　　没有打开自然就没有取关，而从信息流中直接打开你文章的读者，价值肯定大于不打开的，从长远价值或概率来说，这些取关用户平均打开你文章的频次，会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者。如果这么算，这个成本真不算低，不是你随便花钱买粉的计算方式可以估量的。很多时候自媒体发广告都要慎重，不都是道德和责任原因，也是成本考量，如果取关率过高，实际上广告收益未必能弥补这个损失，因为你会持续失去阅读数，这个价值是长远的。
 

　　很多人都在短视频的强势冲击下选择了短视频，而自媒体平台也为此不断调整，多元化的版块已经是平台必须存在的了，也有人觉得自媒体过了红利期，已经不赚钱了，其实不是它不赚钱了，而是你还没有学会怎么利用它赚钱。会利用自媒体赚钱的人依旧还在赚钱，只有犹豫的人一直在犹豫的路上徘徊。