如何策划一场事件炒作营销

　　炒作营销是一种非常规的新型网络推广模式，随着网络的发展，各种品牌炒作、明星炒作、名人炒作、商业炒作、公关炒作、营销炒作、资本炒作、娱乐炒作、话题炒作、口碑炒作、招商炒作……横行网络，最终的目都是为了制造噱头，成功吸引网民关注，最终实现炒作利益最大化。近几年事件营销越来越受到企业和营销工作者的重视，一个好的事件营销往往对一个企业品牌和个人的影响起到至关重要的作用，就营销效果来讲，事件营销见效快且成本低。每一次成功的炒作营销事件都绝非是唾手可得，其中必定孕育着一场深思熟虑的策划活动，凝聚着一群人绝高的智慧。那么如何策划一场成功的事件炒作营销呢?
 

　　打造品牌离不开炒作。在当代这个物种多，品类多，同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜，引人耳目，提高名气，这就需要费一番脑力。而炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。想要策划一场成功的事件炒作营销活动，首先要确定以下几点。
 

　　炒作题材：好的话题决定一场炒作成功与否，好的话题既能吸引人们的注意力与好奇心，又要符合被宣传对象的性质，做到炒作切入点与利益点应匹配融合。而好题材的窍门是充分利用人性弱点，如爱争吵的恶习以及窥私欲、揭私欲等故意引发争议。
 

　　炒作平台：好的话题炒作必须借用大的媒介平台为载体，才能让传播效果最大化。君不见那些微博大号早就已经成了营销的战场，平时查看一下明星的微博，冷不丁就冒出一 些微商面膜、口红之类的广告。其实不论是线下的电视、广播、平媒还是线上的BBS论坛、门户网站、QQ群、视频评论、兴趣部落以及时下大兴的微博、快手、 美拍、微信，总之必须让话题搭上大的媒介平台，才能迅速引起人们的关注与讨论，才能让炒作传播最大化。
 

　　炒作时间：好的炒作最好是能“一夜成名”，这就要求操作者必须在在最短的时间内，以最低的成本，实现利益最大化。因为“冷羹”远远没有“热汤”那般让人充满期待， 所以，如果抓住了切入点，就一定要顺风而上，千万不要让题材成了“残羹冷炙”，如最近轰轰烈烈的“试衣间不雅视频事件”，就被优衣库适时地好好“借用”了 一把，刷爆了整个朋友圈，吸足了网友们的眼球。
 

　　炒作营销不同于其他营销，好的炒作应该是一个完美的过程，需要充分的准备工作，当话题抛出之后，需要对网名进行一步步的引导，使话题向着预期的方向进 行，在这个过程之中，及时追踪和监控至关重要，不仅关系到接下来的二次炒作三次炒作等进行，而且一旦出现了意外情况，或者是事先没有预料的情况，就需要马上采取应对措施，好将热点引向事先预设的方向，一步步把炒作话题推向高潮。

 

　　想要做一次成功的事件炒作，我们既要控制好炒作过程安排，不要一次性就把戏给炒完了，否则就是昙花一现，也不能让炒作没完没了。当精心策划的炒作事件已经被广泛议论，要宣传的对象已经得到了广泛宣传及广泛认知，那么这次炒作事件也要随之进入尾声，做好收官工作，避免夜长梦多，才能进一步确立并保护好宣传对象的正面形象。非法，过多过滥的虚假网络炒作，不仅不会给炒作者带来预期的利益，甚至只会导致网友对炒作对象乃至整个推广行业产生信任危机，因过多过滥的虚假网络炒作导致公众对网络产生了信任危机，相信这是所有炒作者，也是所有网络推手们不愿意看到的。
 

　　打造品牌离不开炒作，炒作是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌知名度的最佳方式。利用事件营销炒作的方法也有很多，下面介绍几种常用的。
 

　　悬念炒作法：悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。四大上市网站之一的某知名网站便使用过这招。该网曾放言要收购其他三大网站，以四亿美金垫床底的该网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，该网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。
 

　　落差炒作法：用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。
 

　　第一炒作法：人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火锅”等。
 

　　名星炒作法：根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。名星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。
 

　　反向炒作法：反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。
 

　　争议炒作法：针对医院服务产品、质量、医院行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。
 

　　一场成功的事件炒作营销还要具备以下几点：

 

　　事件的起爆点：要有大家喜欢看，乐于关注的事情发生。一些社会焦点、娱乐新闻和公司危机等。借助热点事件，任何与之联系的营销信息都有可能轻松成为一个引爆点。
 

　　事件的传播渠道：网络上成功的事件营销，基本都是经过精心策划才会达到好的营销效果。目前事件营销，一般都是通过微信、微博、今日头条、抖音等自媒体平台引爆和迅速传播，然后吸引到主流媒体的关注，再通过新闻、报纸、电视等媒介进行大范围的曝光和报道，从而成为网上比较火爆的事件。
 

　　事件最好一波三折：一个好的事件营销绝不是单一时间发生的一件事，而是一波接着一波的新闻小点，不断的吸引网民的关注，最后完整的结束在事件营销的目标上。在娱乐圈我们经常听到某某明星出轨事件，然后当事人出来澄清，当事人的家人也站出来进行袒护，但最后往往还是以离婚收场。诸如此类事件的不断上演，就很容易吸引网民的关注。
 

　　事件炒作营销要明确目标：一个企业要策划一场事件营销，就必须把事件本身和营销的目标关联起来。
 

　　2008年汶川发生大地震，王老吉公司第一时间捐款1亿元，这一举动很好的吸引了人们的关注，紧接着一段时间后，网上疯传一条“封杀王老吉”的帖子，实际是让大家买光王老吉的凉茶，随后王老吉就火爆全国。王老吉借助汶川地震事件，目标就是提高品牌的知名度，从而提升销量，通过捐款1亿元，一夜间火爆全国，这比花几十亿、几百亿在媒体做广告，效果要好很多，所以要想做好事件营销，一定要提前规划好营销的目标。
 

　　好的事件营销往往会为企业和个人带来意想不到的效果，但事件营销过后，维护服务好自己的用户，也是重中之重。提升品牌知名度的同时，一定要懂得增加客户对企业的信任度，事件营销之后，还有很多事情要做，做好的产品，提供优质的服务才能让企业走的更长远。在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用，事件营销生命力都比较短，要么自然淡化，要么被其他的事件淹没，这时就要考虑怎么进行二次或者多次传播呢?可以通过一下方式：
 

　　软文宣传：邀请营销达人、互联网专家等就营销创意撰文，比如题目为“如今的营销事件都爱这么玩”，然后列举几个案例进行分析点评，植入这次快闪事件。
 

　　话题炒作：以某明星粉丝的身份发声，我们家XX惊现XX广场，另一波“粉丝”举证称正主当时并未在那个地点出现，盖楼开撕，同时投放话题软文“借势明星要有度……”等等造势。
 

　　引导舆论：适时的要通过官方或非官方路径发声，引导舆论方向，事件的最终核心还是在产品/品牌推广，除了要使劲推火这个事件之外，还需要注意将大众的视线转移一部分到产品/品牌上，如“潮爆的便携式音箱，快闪神器”、“广场舞一点也可以潮爆，因为有xxx音箱”…
 

　　在任何的营销推广活动的过程中都要做一些数据的一些辅助的手段，在分析热点事件的时候，在复盘一个成功的案例的时候，往往会亮化一个数据，热点事件的参判标准应该是整个形成的一个娱乐氛围和口口相传的一个效果，而不是一个漂亮的数据，所以数据还是有一定的局限性。但是，不可否认，事件炒作营销是高风险高效率高回报低成本的新媒体营销方式，在造势、宣传、推广方面鲜有对手，这也是它被很多人选择的原因，策划一场成功的事件炒作营销活动对策划方来说意义重大，金主们又怎么会放弃这样一块肥肉。