抖音快手短视频内容营销技巧

　　新媒体运营的一些运营方法也是适用于短视频运营的，在做短视频运营时，我们要学会去分析，如何去找准自己想做的行业，然后在这个行业里去找我们自己能怎样去做自己的创作，抖音快手中短视频内容营销就是做短视频运营一定要考虑到的问题。

　　在短视频运营领域里有没有专业度，有没有足够多的娱乐化的内容能够植入进来?如果说既不专业也不娱乐的话，我就可以做单纯的开箱，比如说我买了一个什么东西，我开箱给大家展示一下新品，或者找一个很漂亮的小姐姐穿着什么样的衣服或者她做什么样的事情来吸引大家的注意力;如果你不专业，但你有娱乐性，你这个人比较幽默，那么就可以植入一些剧情，利用段子的形式来吸引大家;如果你特别专业，但不娱乐的话，那你就可以去做评测那样的或者知识科普的内容来让大家认可你的专业度。
 

　　做短视频：选行业，选完要对自己的账号进行一个定位，选的细分领域的某一个方向去做;通过专业性和娱乐性去定性，找准方向，学会如何去做单一账号的定位，精准定位三要素。定位，要对自己所做的方向确定以后，才可以做后续的一个操作;策划，到这个阶段包含了整个账号的包装，选题的策划，以及脚本文案的撰写;制作，就是拍摄，剪辑，制作字幕;发布，涉及发布的文案，以及发布的时间;运营，包含粉丝运营，如何引导流量，如何通过流量变现;迭代：当粉丝涨到一定程度涨不动了，那么我们就要考虑内容的迭代。
 

　　抖音用户的需求：好奇心需求，对自己没有见过的没有听过的事情，反差比较大，或者神转折的事情比较感兴趣;情感需求，亲情、友情、爱情以及和陌生人社交的感情，生活当中有人有这些情感抒发渠道，有人没有这些情感的抒发的渠道，那么短视频就成为他们抒发情感的渠道;自我提升的需求，用户没有大量的时间去学习，利用平台获取一些碎片化的知识，一些很实用的技能，来提升自我。
 

　　抖音快手短视频精准定位三要素
 

　　人格：确定第一印象，比如颜值，特点，行为，幽默感，语言天赋，特别的才艺或特殊职业等，在表达方式上，表演要自然，不要拘谨。其实人格最先吸引大家的注意力，可能不一定有什么转化，它可能只能吸引一时的流量，如果你要继续深化下去，可能就需要你成为一个有影响力的人，可能就需要你要用一些固定的才艺或者某项技能吸引住大家，当成为有号召力的人，那么就要求你的人品，你能号召大家一起去做一些事情，这样你就真正能成为一个真正带货，能吸引大家去做转化的一个人。
 

　　场景：有一些行业的场景，有些人一辈子都没去过，所以通过这些场景能让用户产生好奇，从而吸引他们，真实的场景也让粉丝增强对你的信用度，觉得你这个是真实的从而可以进行转化变现。
 

　　关系：确定所表达的与行业之间的关系，围绕关系来进行内容创作。
 

　　内容优化的技巧
 

　　昵称ID：避免歧义，易懂好记，定位相关，易传播。取昵称ID名时，可以取一些人们生活当中常见的物品的谐音，这样认识度高，听完整个名称比较亲切，比较容易去关注。做短视频运营时，女生可以选择与自己人设造成反差的，以什么哥来取昵称，给男性用户亲近的感觉，特别容易得到男性的用户关注，男性用户比较哥们重情义;蹭大IP，可以取一些大IP里面一些角色的名称，比如电影里的，游戏里的，卡通里的都可以;可以用场景+人物名称，就是角色本身处在一个什么场景下，然后取一个名称，直接跟定位相关;也可以用职业+人物名称，这样做的内容可以直接从名字中展现出来，这样可以一目了然引起注意。成语改编+点明账号类型。这样既让人记住，要可以很明了展现你所做的内容。避免生僻字，生僻字增加让人记住的难度，也很难搜索。
 

　　个人简介：用一句话把自己的身份定义清楚，除可以写出你介绍以外，其实还可以写出你所要做的事情，什么时间段干什么。也可以挂出自己的微信或微博，以及联系方式，如果粉丝加了你的社交方式，这样就可以转换成你的私域流量，进行流量转换。甚至可以写出你对粉丝的祝福，这样粉丝也就觉得你跟他说建立了天然联系。
 

　　头像、背景图：头像代表着自己的形象，头像要符合你这个昵称的ID的气质，如果你是主打颜值，那么你的头像就需要美或者帅，让人通过头像就想看你的欲望。还有就是主页内的背景图，可以设计成你的广告语或者引导关注的标识之类的，这样可以突显关注按钮醒目，还有就是可以设计有你社交联系方式的图，来进行引流，主要是担忧你的介绍写了社交联系方式怕被平台封的情况发生，这样把背景图设置成引流图。
 

　　封面：最好把你内容最美的一面设置成封面，或者是把你内容的标题展现出来，让观众一看就知道讲什么，特别是当你吸引观众点进你主页面去观看你往期内容时候，给人一种美感，让观众觉得你很讲究很用心，增加关注的可能性。
 

　　标题文案
 

　　问题式：通过提问的方式告诉别人发生了什么事情，该怎么做怎么解决，引起大家为你出谋划策，从而增加评论数，你就会有跟观众或者粉丝互动的机会，互动就会拉近距离最终进行流量转化。
 

　　共鸣式：就是能戳到大家情感的痛点，或者能让大家引起共鸣。这样就能得到大家的点赞转发。
 

　　震惊式，这个就是所谓的标题党了，当然不是让你写出“不转不是中国人”之类的或诅咒式标题，这样会引起大家反感，从而脱粉，其实你可以写一些善意的标题党，请你看到视频最后会给你什么惊喜之类的，这样只是提高这个视频的完播率，起到引导作用，这个完播率会与你抖音的算法有关系，会取决于你下一个视频公域流量。
 

　　评论区的维护：鼓励大家给你评论，感动于粉丝与你产生共鸣，神回复让粉丝眼前一亮，感觉你很幽默，吸引更多人参与到评论。而且你要给你评论的人点赞，进而慢慢获得转化。
 

　　爆款选题：看点，用户点燃法则，让你的内容第一眼就吸引人的地方是什么;热点 ，大家都知道要根据热点去做内容;情绪点，情感共鸣，你的内容能不能引起大家的一些情感共鸣，让大家去感同身受愿意去做转发分享;槽点，就是这个人很有意思，观众觉得很有趣的，让观众有评论的欲望，觉得他们身上有吐槽的点;爆点，就是要让大家有转发你内容的欲望。
 

　　选题的原则：常规热点，热点来源于网络，我们可以通过以下渠道来寻找热点的来源;偶发热点，突然火爆的热点;评论区，当单个人或者团队的创作能力有限的，不可能一直创造出爆款，那么我们可以发动粉丝的力量，做一个发问类型的内容，粉丝就会评论区留言，那么粉丝的留言就是很好的素材来源。BGM，抖音开始是以音乐为主的平台，所以你的内容就是要有一条好的音乐，利用好音乐来创作你的内容，这个就非常关键了，包括改编音乐;热梗创新可以结合自己的行业二次创作，取决于你的脑洞有多大，做出与别人不一样的东西。
 

　　爆款的4大原则：情感共鸣，一定要让观众觉得里面有一些能量在里面，让大家觉得感动或落泪，为此受到情绪的驱动;形式创新，抖音里经常会有一些滤镜，里面还有一些特效，你可以根据这些抖音自带的这些新功能去创新;热点反差，涉及到选题，如果你到热点选题内容中设置里面设置几重反差和反转，然后也会获得很多点赞;互动合拍，这样可以互动，相互导流。
 

　　短视频成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一。短视频内容创作梯队进一步扩容，随着竞争加剧，与平台人口红利周期消失表现相近的是：内容创作者间的“淘汰赛”已开启，创作者乃至MCN机构的生命周期都在缩短。现在的短视频发展趋势有以下几个方向：
 

　　短视频“平台”概念走向模糊：从最初的娱乐消遣到现在的社交、购物，随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、动机在认知和理解短视频平台，平台概念有望被重新定义。相比于男性更爱看段子和美女来轻松娱乐，女性用户则更愿意守在自己喜欢的电商主播直播间里买买买。他们中，还存在有大量没被“猫狗时代”所眷顾过的人，快手已成为了他们主流的购物平台。对于品牌而言，若是想要更好的拥抱下沉用户，赢得更好的市场口碑，获得更优的销售通路，就必须抓住机遇，有所作为。
 

　　红人供需结构失衡依然存在：红人虽多，但还是难以满足所有需求。在颜值、剧情、才艺、美食等赛道，不论是参与者数量、所获得的流量都已经呈现红海局面，而科技、旅游、金融等小专领域，以及种草测评、区域类账号仍有较大机会;但从需求侧来看，供给侧“红海”并不代表着需求侧的投放得到满足。2019年，短视频平台美妆红人数量增多，“美妆+轻剧情”类创作者也在增加，美妆类内容在火热之中实际已接近高限。但对于广告主而言，美妆头部IP数量稀缺，合作门槛较高;可反复投放的专业级红人数量较少;存在“被刷量刷赞”困扰，广告主对红人真实种草效果表示堪忧;这样的情况在投放红人较多的3C数码、母婴用品等行业更为严重，垂类头部红人数量少，专业度欠佳都影响了广告主持续投放热情。
 

　　明星参与品牌营销玩法升级：从参与短视频营销到参与卖货，从定制内容到定制剧集。越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，为品牌量身定制内容，也有很多明星参与到了品牌挑战赛中，并成为话题的发起者。明星与品牌的合作将更加充分多元，从高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间带货，从为品牌定制单个视频内容到定制小剧场/剧集内容。越来越多“明星+独立IP”型账号出现在抖音、快手平台，凭借天然的流量优势、精致的内容出品，成为短视频平台的亮丽补充。这类型账号，有望与品牌“强绑定”，从商业合作层面看：完全可以搬迁传统影视剧的合作模式，以冠名、植入为主，且可携带销售达成的目标，但这类型合作多需平台支持。
 

　　抖音快手短视频种草成本持续走高：要种草，就得够深刻。短视频、直播催生下的流量红人、种草红人、带货红人，多管齐下，有望快速催熟一个白牌，用短短几个月的时间完成传统品牌数年才可能走完的路。但打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，随着“玩家”增多，用户在多题材下活跃，以及用户对于种草广告的辨识力提升，广告主通过红人种草的成本也将持续走高。品牌需要理性的看待短视频营销的价值，ALL IN短视频，就务必做到：在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，以形成用户记忆，吸引用户“上船”。
 

　　短视频领域是现在很多大型企业都在涉足的，很多公司还组建了自己专门的短视频运营团队，但是，想做好短视频运营却不是一件简单的事，就像抖音快手短视频内容营销也是短视频运营中极为重要的一部分，短视频运营作为新媒体运营中现在发展势头最猛的一员，前景是不可能估量的。