新媒体人如何使用KOL进行大号营销

虽然KOL已经是大家张口就来，耳熟能详的一个词了，但其实在我们做一些头部用户运营的工作时，往往也会混淆其边界。

KOL定义：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL和咱们俗称的网红是有区别的，简单的说，KOL是在其领域有号召力、影响力、公信力的账号，这一类账号可以是二次元的卡通形象，也可以是三次元的真实人物，最直白的说就是“专家”，只不过有一些传媒组织或机构，将“专家”捧得太高，导致有些妖魔化而让人反感。

KOL一定包含三点标准：

1、对某一领域具有极高的兴趣或天赋；

2、拥有丰富的领域专业知识；

3、能够产出稳定而有见地的内容。

如何成为一名KOL

在成为一名KOL的第一步，就是要找到一个你真正热爱的，真正擅长的领域，而不要像高考选专业时一样，哪个赚钱多选哪个，哪个未来是热门选哪个。

那有些同学会说了，我从小是学霸，我认准的事情就会一直努力不停的做下去。

在成为KOL这件事上，不是要让你做学霸，而是要做学神，学霸和学神最大的区别在于：学霸每天严格遵循着997的生活作息，而学神每天24小时都在玩，只有开考前看一天书就好。令人绝望的现实啊，在很多我们不能自己选择的事情上，从来都不是公平的。

我大学时有个室友，酷爱画画，手里经常拿着纸笔在操场上思考，记得有一个月，每天半夜起来他都在书桌上拿着橡皮擦涂笔墨，白天一早就出门寻找灵感，不上课也不写作业，最后他向我们展示了4张画作，分别是天堂的操场、炼狱的操场、日风的唯美操场、和赛博朋克风的操场，细节非常完美，把我们每天上课都会经过的操场画出完全不同的样貌，看的我汗毛竖起，不亚于一部好莱坞大片的酣畅淋漓。可惜的是最终他放弃绘画，在家人的安排下进了热门的金融行业，前天喝酒时他说工作很不顺利，因为对于金融工作实在不擅长，就算每天不停努力，业绩依然比同事差一截。

“勤能补拙”这个词没错，但有时，也只是能补“补拙”罢了，出人头地很难。

成为KOL这件事情上，没有领导、老师、和父母逼你，一切是你自己的选择，为何不去选择一个自己喜爱的领域呢，当你在抱怨自己每天刻苦努力的写文章却依旧每人喜欢时，就应该想想是不是自己选错了方向，在自己不爱的领域中创作，你的作品怎么可能有灵魂呢。

中国一直有一种奇怪的风气，就是人总喜欢做自己不擅长的事情，美其名曰挑战自己，比如一些电视节目，外国人非要唱中国歌，唱流行的非要挑战京剧，干嘛要让本来具有优势的自己陷入劣势中呢？

大部分人，穷尽一生去“寻找自我”，最终无果而归。而发现自己天赋的人，却又因为社会压力，家庭责任左右，放弃天赋去选择被更多人认可的平凡的人生方向，这样的人，一定做不了KOL，因为实在是没有灵魂。

我有一个很铁的发小，从小胖到大，人生挚爱就是吃，除了爱吃，还爱研究吃的，我记得小时候丫每次来我家玩都会很自觉的把零食柜扫荡一空。中考失利、高考失利，最后只在天津上了一个不知名的三本学校，但他心态波澜不惊，无时无刻不在执着的追求着他脑中的味觉体验，按他的话来说，吃遍全世界各色美食，可就是找不到他脑中想象的那种味道，可惜他无法用语言描述，凭着这股执念，原本厨艺已经惊艳的他现在正在法国一家厨师学校学习，说等他做出那种味道就回国给我品尝。噢对，他现在是位美食博主，粉丝300多万。

做之前问一下自己：有一天微信停运了，你是否还会去别的平台从头再来。

KOL绝不是你只开个公众号就行了的，我身边有很多小伙伴做公众号失败过，最初他们只是想开个账号，每天写点唯美的文章，就会有人关注自己，很抱歉不是这样的。

其实大家看很多的企业公众号拥有着数名专业运营和编辑，坐拥上千万的资源，依然不温不火，原因很简单，就是因为没有“灵魂”。其实说了这么多次的公众号的“灵魂”，就是人格化。

让我们穿越回KOL最原始的形态，细细品味一下什么是人格化。

小时候，我们家那个社区里有几位响当当的“名人”，他们分别是：老中医王爷爷、媒婆李奶奶、凉皮店主冯姨。

老中医王爷爷，行医50余年，专治各种疑难杂症，医术了得，方圆5公里的居民身体不舒服全都找他，有一年流感，他说了句喝水泡橘子皮能预防，结果整个社区的大爷大妈们端的水杯里都泡着橘子皮，大家毫无质疑，这就是医疗健康圈的KOL。

媒婆李奶奶，老奶奶非常乐于八卦，退休了当个媒婆发挥下余热，社区里谁家孩子多大了，身高长相，喜欢什么类型的对象，她心里门清，跑来跑去成功的搭成几条红线，就此出名，自己家孩子该找对象了肯定要先问问李奶奶，这就是一个情感类的KOL。

凉皮店主冯姨，冯姨能在社区里火起来完全是因为凉皮做的太好吃了，记得那会我恨不得每天三顿都去她店里吃凉皮，所有人都会问她为什么凉皮能做的这么好吃，冯姨也是个爽快人，把凉皮怎么做的工序、配料全盘托出，可大家回去依然做不出同样的味道，慢慢口口相传，甚至外地也有人知道有个叫冯姨的人做凉皮味道绝顶，成为了一个专职做凉皮的美食KOL。

王爷爷、李奶奶、冯姨，到现在我都不知道他们全名叫什么，但这三个称呼依然成为了领域内的品牌，只要是他们三个人在各自领域内说的话，没有人不相信。

后来冯姨的凉皮店开了分店，她的牌上写着：冯姨凉皮，只会做凉皮的冯姨。这就是人格化。

跟同行朋友聊天时，经常会有人问到一个问题，说自己基本能保持日更，产出很多但回报很低，说话间我随手关注了他的公众号看了一下，文章真的更新非常频繁，最常的间隔也不过是3天，在繁忙的工作生活中能做到这样，真的是非常的努力，也很热爱自己的兴趣，不过细看便知一味追求数量导致单篇文章质量较低，不能引起共鸣或缺乏真正有用的知识点。

从上面王爷爷、李奶奶和冯姨的例子中可以看到，每个人都是非常专注的深耕于自己擅长的领域，他们可能一辈子只做了这么一件事，这也是他们能够成功的原因，这就是匠心主义，大家相信王爷爷说泡橘子皮能防流感这件事，是建立在王爷爷每月治好500多个病人。

想成为KOL，一定要注重质量，要深耕于你所在的领域，读者关注你是想获取到自己所需要的知识，或者是学习一些独到的观点，而不是为了消磨时间，你的匠心主义会使你与同类竞争者之间产生独特的差异化。

那么如何践行匠心主义呢？很简单，当你想好某个文章的主题后，如果自己对于有些问题还有些模糊，就先去查资料，学习总结，死磕自己，门儿清以后在来写，就算你文笔不好，只写出来一篇学习总结，那也是非常有价值的，毕竟花5、6个小时学习到的知识，让读者10分钟就能理解是很硬核的本事。

既然是叫“关键意见领袖”（Key Opinion Leader），这说明KOL跟普通的网红、名人是不一样的，你的真正价值在于以下三点。

Key:“关键”，要在关键的时刻，特别是领域内的时间节点，重大行业新闻，行业形势转折点到来的时候，你起码要站出来啊，说明你在关注这个事情。

Opinion：“意见”，在关键问题上，你站出来以后可不能P都不放一个，你要说出你的观点和思考，站出你的立场，很多矛盾事件就是要看哪一方的意见更具说服力。

Leader：“领袖”，你一定不能是自个儿在自嗨，而是要为挺你的粉丝发声，你就像一个扩音器，要把一直支持你的粉丝们想说的话说出来，所以，你说的每一个观点都要思考清楚，你代表的是身后上万人甚至是上百万人。

所以想成为一位KOL，一定要内外兼修，不仅要有学识，也要有个性。最终你的语言叙述方式、三观、关注点、性格，会融合成你公众号的“灵魂”，跟你灵魂相近的人便会喜欢上你。